Стратегии привлечения пользователей: FOMO

Сегодня я хочу познакомить вас с одним интересным инструментом, который помогает продуктам привлекать и удерживать пользователей. Кто-то назовет это дарк-паттерном, но я бы так не сказала. Все зависит от того, как и когда применять.

FOMO (Fear of Missing Out) — это страх упустить что-то важное. В мире онлайн-продуктов это один из мощных инструментов, который может помочь компаниям привлечь и удержать пользователей. Давайте разберемся, что это такое и как применить FOMO на практике, чтобы созданный вами продукт рос.

Почему это работает?

FOMO заставляет людей действовать, чтобы не пропустить что-то важное или интересное. Это работает потому, что:

💎Редкость ценится: люди хотят получить то, что доступно не всем.
💎Желание быть в тренде: если другие это делают, мне тоже нужно.
💎Боязнь упустить выгоду: люди больше боятся потерь, чем стремятся к выгодам.

Как применяется FOMO:

💗Ограниченные по времени предложения: предложите скидку или бонус, доступный только в течение короткого времени. Пример: "Скидка 20% только до конца дня!" Это побуждает пользователей к немедленным действиям.
💗Ограниченное количество: укажите, что количество товаров или подписок ограничено. Пример: "Осталось всего 5 мест на курс!" Это создаёт ощущение дефицита.
💗Социальное доказательство: показывайте, сколько людей уже воспользовались вашим предложением. Пример: "10,000 человек уже скачали наше приложение. Присоединяйтесь!" Это повышает доверие и вызывает желание не отставать.
💗Реферальные программы с ограничением времени: предлагайте пользователям бонусы за привлечение друзей, но с ограничением по времени. Пример: "Пригласите друга и получите месяц бесплатной подписки. Только до конца недели!" Это стимулирует быстрое привлечение новых пользователей.
💗Эксклюзивный доступ: давайте доступ к новым функциям или продуктам только ограниченной группе пользователей. Пример: "Только первые 100 пользователей получат доступ к нашей новой функции!" Это создаёт ощущение эксклюзивности.
💗Таймеры и обратные отсчёты: Добавьте таймер на страницу акции, чтобы пользователи видели, сколько времени осталось до конца предложения. Пример: "До конца акции осталось 2 часа!" Это усиливает чувство срочности.

Концепция FOMO не является новым направлением в маркетинге, но его активное применение стало более заметным в последние годы. Все мы помним инвайты, рефералки, знаем как работает инфоцыганское привлечение на курсы и прочее. Это связано с развитием цифровых технологий и изменением поведения пользователей, которые всё чаще одновременно испытывают информационную перегрузку и стремятся не пропустить что-то важное. Компании стали активнее использовать FOMO для создания чувства срочности и дефицита, что помогает быстрее привлекать пользователей и повышать конверсии.

💗💗💗К чему я тут подняла такую тему? Челлендж контента продолжается, задания становятся все интереснее, и у меня для вас эксклюзивное предложение! Автору нужны благодарные слушатели, а вам - бесплатные консультации по digital и управлению продуктами. Опыт не пропить, поэтому готова делиться ... почти безвозмездно! 💗 💗💗💗💗💗💗💗💗 все-таки! С вас - репост в ваши соцсети, с меня - 30тиминутка по вашему запросу на тему digital. Пишите в личку @OlgaFilipenkoMos , обсудим условия💗💗💗