Когда CustDev говорит "Нет": время для Плана Б.

Вы провели customer development, и, о, удивление! Оказалось, что ваша целевая аудитория совсем не заинтересована в вашем продукте. Паниковать? Нет, пора искать новые рынки, опираясь на ваши, безусловно, ценные данные.

1. Переосмысление продукта: что же не так?:
- Анализируем подробнее: перелопатите собранные данные. Может быть, ваша целевая аудитория просто не поняла всю гениальность продукта? Или проблема все-таки в самом продукте?
- Ищем новые использования: неужели нет других способов использовать ваш продукт, которые могли бы привлечь другие аудитории? Быть может, он идеален для совершенно иной категории пользователей.

2. В поисках неизведанных рынков:
- открываем новые горизонты: начните искать рыночные сегменты, где ваш продукт может встретить более теплый прием. Возможно, в другой возрастной группе или отрасли ваши усилия будут оценены по достоинству.
- Дополнительный CustDev: не устали еще? Проведите еще один раунд интервью и опросов. Вдруг на этот раз повезет?

3. Красные флаги и признаки готовности рынка:
- Никому не нужен?: если ваши новые потенциальные клиенты также не проявляют интерес, возможно, стоит задуматься о пересмотре концепции продукта.
- Непонимание – мать успеха?: если целевая аудитория не улавливает ценность продукта, возможно, проблема в вашей маркетинговой стратегии или дизайне.
- Положительные отклики: внимательно следите за любыми положительными отзывами, даже если они приходят откуда не ждали. Возможно, это ваш шанс.

4. Будем гибкими:
- Открытость к изменениям: готовы ли вы изменить ваш продукт, стратегию или даже бизнес-модель? Если нет, то пора начинать.
- Итеративный подход: попробуйте, откорректируйте, попробуйте снова. Это ваш новый девиз.

Итак, неудача в первоначальном custdev – это не повод для отчаяния. Это ваш шанс переосмыслить и найти новые пути для продукта. Кто знает, возможно, где-то там вас ждет ваш идеальный рынок. Надо только найти его! 🚀🔍